บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน 2 สไตล์พี่เจฟ (หนังสือเสียง)*
| เนื้อหา |
| คำนำ |
| สี่กระบวนท่าฆ่าข้อโต้แย้งตายเรียบ |
| กลัวตัวแทนตายก่อน แล้วใครจะมาดูแล |
| กลัวตายไปแล้ว บริษัทไม่จ่าย |
| เคยทำประกัน ถอนเงินก่อนได้ไม่ครบ เสียความรู้สึก |
| ทำไมต้องทำประกันกับน้อง ตัวแทนมีตั้งเยอะ |
| สามีให้ไปซื้อประกันกับน้องชายสามี |
| อยากเปรียบเทียบแบบประกันแต่ละบริษัทก่อน |
| ขอคิดดูก่อน |
| ขอเอาเงินไปจ่ายค่าแชร์ ค่าสินค้าก่อน |
| ขอเอาเงินไปช่วยพี่สาวก่อน |
| จะคุยทีไร ผมว.บอกรีบทุกที |
| เดี๋ยวถูกหวยแล้วจะซื้อประกัน |
| เดี๋ยวทำพร้อมเพื่อนเลย ขอข้อเสนอของเพื่อนด้วย |
| รอมีเงินก่อนจะทำประกันชีวิต |
| รอสิ้นปีก่อนแล้วค่อยทำ |
| ลูกค้าบอกให้ตัวแทนจ่ายเบี้ยให้ก่อน |
| ส่งครบแล้วจะซื้อเพิ่มนะ |
| อีกสองปีค่อยทำประกัน |
| เกษียณแล้ว เอาเงินซื้อสลากออมสินดีกว่า |
| เกิดมาไม่เคยป่วย ประกันสุขภาพไม่จำเป็น |
| ชีวิตมีพอแล้ว ประกันไม่จำเป็น |
| ใช้ชีวิตตามปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง ประกันไม่จำเป็น |
| ซื้อทองดีกว่าซื้อประกันชีวิต |
| ซื้อประกันเหมือนเป็นภาระ ต้องจ่ายนาน |
| ซื้อสินค้าผมก่อน แล้วจะซื้อประกัน |
| ทำประกันชีวิตเหมือนแช่งตัวเอง |
| ที่ปรึกษาบอกว่าไม่คุ้มลงทุนอย่างอื่นดีกว่า |
| เบี้ยชั่วระยะเวลาเป็นเบี้ยจ่ายทิ้ง ไม่เอานะ |
| ประกันสุขภาพเป็นเบี้ยทิ้งจ่ายเองดีกว่า |
| เป็นนักลงทุนป้องกันทุกอย่างไว้แล้ว ไม่รู้จะซื้อประกันชีวิตทำไม |
| ผมไม่ตายง่ายๆ ประกันชีวิตไม่จำเป็น |
| ผมไม่ตายง่ายๆ หรอก |
| พระเจ้าจะคุ้มครองผม ผมไม่จำเป็นต้องซื้อประกัน |
| พ่อแม่มีฐานะ ไม่ต้องทำประกันหรอก |
| พี่อายุ 50กว่า ตัวคนเดียวทำให้ใคร |
| ไม่ชอบประกัน อะไรจะเกิดก็ให้เกิดไป |
| ไม่ชอบประกัน |
| ไม่ชอบมีภาระผูกพัน ระยะเวลายาวนานเกินไป |
| ไม่มีใคร พ่อแม่ตายหมด ไม่มีใครให้ห่วง |
| รวยอยู่แล้ว เตรียมทุกอย่างไว้หมดแล้ว |
| ลูกค้าจะซื้อแต่ประกันสุขภาพกับบริษัทประกันภัย |
| หมอดูห้ามทำประกัน |
| ตอนนี้ยังไม่มีเงิน... ทำไปก็เพิ่มภาระ- |
| รายจ่ายเยอะ แถมมีหนี้ ทำประกันไม่ไหว |
| มีประกันเยอะจ่ายเบี้ยปีละแสนสองแสนแล้ว |
| ขอลดคอม ทำเคลมเองได้ ชำระเบี้ยเองได้ |
| เทคนิคตอบข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ |
| ข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ ยุ่งมาก ๆ |
| ข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ ยุ่งมากเดี๋ยวนัดกันอีกที |
| ข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ มีประกันเยอะแล้ว กลัวส่งไม่ไหว |
| ข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ ไม่สนใจประกันชีวิต |
| ข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ ไม่อยากเจอตัวแทน |
| ข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ ยังไม่ว่าง |
| ข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์ ส่งข้อเสนอมาดูก่อน |
เกี่ยวกับคอร์ส
ผมได้เขียนหนังสือ "บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน" เล่มที่หนึ่งไป
เมื่อปี 2563 หนังสือทั้งในรูปแบบพ็อกเก็ตบุ๊ค อีบุ๊ค และ ออดิโอบุ๊ค
(หนังสือเสียง) ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากนักขายประกันชีวิต
เกือบทุกบริษัททั่วประเทศไทย ใครชอบอ่านก็ซื้อเป็นพ็อกเก็ตบุ๊ค
หรือ อีบุ๊ค ส่วนใครที่ชอบฟังก็ซื้อเป็นออดีโอบุ๊ค
สามารถฟังได้ทุกที่ทั้งในรถ รถไฟฟ้า หรือ แม้แต่ในห้องนอน
ในห้องน้ำ มีหลายคนแซวผมว่า เขาเอาผมเข้านอนด้วย
หรือ เอาผมเข้าไปอาบน้ำด้วย (ฮา)
นักขายมากมายได้นำไอเดียในหนังสือข้อโต้แย้งเงินล้าน
ไปใช้ในงานขาย และทำให้พวกเขาสามารถปิดการขายได้สำเร็จ
หลายคนติดคุณวุฒิ MDRT (Million Dollar Round Table)
ผู้บริหารหลายท่านนำไอเดียในหนังสือไปสอนตัวแทน
พวกเขาส่งข้อความขอบคุณผมมาหลายช่องทาง ทั้งในไลน์ออฟฟิเชียล
และ อินบ๊อกซ์ข้อความขอบคุณมาทางแฟนเพจ
เมื่อนักเรียนซื้อหนังสือเล่มใด รูปแบบใดก็ตาม
นักเรียนจะได้รับเชิญเข้ากลุ่มไลน์
เพื่อสามารถสอบถามปัญหาการขายกับผมได้โดยตรง
ผมอยู่ในไลน์กลุ่มนี้ด้วย ณ เดือน มกราคม 2564
มีพี่ๆ น้องๆ นักขายประกันชีวิตอยู่ในกลุ่มราว 1,500 คน
ผมได้ตอบคำถาม หรือ แก้ข้อสงสัยให้กับนักเรียนในกลุ่มด้วยตัวเอง
มีทั้งแอดมินช่วยตอบคำถาม และยังมีเพื่อนๆ นักขายมากประสบการณ์
ในกลุ่มก็ช่วยแบ่งปันความรู้และประสบการณ์อีกด้วย
ทำให้บรรยากาศในกลุ่มอบอุ่น และ อบอวลไปด้วยมิตรภาพที่งดงาม
กลายเป็นสังคมแห่งการแบ่งปัน ส่งพลังงานบวกให้กันและกัน
ใครมีปัญหาข้อสงสัยก็มาไต่ถามกัน ผมและพี่น้องที่มีประสบการณ์
ก็ช่วยกันตอบคำถาม ใครเก็บเคสได้ ก็มาแชร์ประสบการณ์
เป็นการส่งพลังงานดีดีให้พี่น้องในกลุ่ม บางครั้ง นักขายน้องใหม่
เพิ่งเข้าเริ่มธุรกิจยังมีมายเซ็ตที่ไม่แข็งแรง พี่ๆ ก็ให้คำแนะนำพร้อมกำลังใจ
และในปีนี้ จากการตอบคำถามพี่น้องนักขายที่ออกตลาด
และ พบเจอข้อโต้แย้งในปัจจุบัน (ช่วงปี 2563-2564)
ผมจึงได้เขียนหนังสือบทตอบข้อโต้แย้งเงินล้านเล่มสอง
มีข้อโต้แย้งทั้งสิ้น 54 บท ซึ่งมีเนื้อหาอัพเดทล่าสุด
ทันสมัยเข้ากับยุคเหตุการณ์ และคมยิ่งกว่าเดิม
นอกจากนี้ผมยังเพิ่มบทการตอบข้อโต้แย้งทางโทรศัพท์อีกหลายบท
และยังมีบทปิดการขายให้ด้วยในการตอบข้อโต้แย้งบางบท
ทำให้พี่น้องนักขายมั่นใจได้ว่า หนังสือเล่มนี้จะครอบคลุม
ข้อโต้แย้งที่พบในปัจจุบัน และมีเนื้อหาที่ทรงพลังในการตอบลูกค้า
ผมหวังว่าหนังสือเล่มนี้จะช่วยพี่น้องนักขายประกันชีวิตในการนำเสนอ
ขายประกันชีวิต และพัฒนาตนเองไปสู่ความเป็นมืออาชีพ
ช่วยกันยกระดับมาตรฐานวิชาชีพให้สวยงาม เป็นที่น่ภาคภูมิ
ให้ผู้คนข้างนอกมองว่าอาชีพตัวแทนประกันชีวิตเป็นอาชีพที่มีเกียรติ
เป็นธุรกิจสำคัญที่เป็นกระดูกสันหลังของโครงสร้างเศรษฐกิจของชาติ
ประกันชีวิตช่วยระดมเงินออมเข้ารัฐ
และสร้างความมั่นคงทางการเงินให้กับทุกครอบครัว
ด้วยความปรารถนาดี
เจฟ ชัยยะพัส
25 มกราคม 2564
