????พี่เจฟค่ะ อยากขอคำแนะคำค่ะ

ลูกค้าถูกเพิ่มเบี้ยค่ะ บวกยอดชำระเบี้ย

เปรียบเทียบกับทุนแล้วขาดทุนค่ะ

.

จะเข้าไปคุยกับลูกยังไงดีคะ

ให้ลูกค้าตอบรับข้อเสนอของบริษัทค่ะ

ขอบคุณค่ะ

.

.

✅ตอบเป็น 3 steps

.

1.แสดงความยินดีที่บริษัทรับประกันชีวิต

และ ประกันสุขภาพ

ตัวแทนเองหลังจากดูประวัติสุขภาพแล้ว

ตอนแรกคิดว่าบริษัทอาจพิจารณาไม่รับประกัน

ก็ร่วมลุ้นไปด้วย

.

แต่พอบริษัทแจ้งว่ารับประกันชีวิตให้พี่แล้ว

ก็ดีใจกับพี่และครอบครัวค่ะ

เพราะหมายถึง บริษัทประกันภัยยอมแบกความเสี่ยง

และภาระค่าใช้จ่ายในอนาคตแทนพี่แล้วค่ะ

ไม่ต้องกังวลและแบกภาระเอง

.

.

2.เคลียร์ความคิดเรื่องการถูกเพิ่มเบี้ย โดยใช้อุปมาอุปไมย

ว่าการที่เราตรวจเจอติ่งเนื้อที่ถุงน้ำดี

(หรือโรคอื่นที่บริษัทยกเว้น หรือ เพิ่มเบี้ย)

ก็เหมือนเรารถที่เราขับมีรอยเฉี่ยวเล็กๆ

แน่นอนว่าเมื่อเราเอารถคันนี้มาทำประกัน

บริษัทประกันก็ย่อมยกเว้นการรับประกัน

และปฏิเสธที่จะซ่อมรอยนี้

.

.

ลูกค้าอาจรู้สึกว่าจ่ายแพงในวันนี้

เพราะไม่รับประกันทั้งหมด

แต่สิ่งที่แพงกว่าก็คือ

ถ้าลูกค้าไม่ตัดสินใจทำวันนี้

แล้วไปชนรอยที่ใหญ่กว่านี้ หรือยุบทั้งคัน

แล้วไม่มีอะไรช่วยคุ้มครอง

อันนั้นแพงกว่าหลายเท่าเลย

.

.

เชิญเซ็นตรงนี้ค่ะ

ลูกค้าสบายใจ ตัวแทนก็สบายใจ

ที่ได้ทำหน้าที่โดยสมบูรณ์

เรามาเริ่มปกป้องครอบครัวของลูกค้าหลังจากนี้กันนะคะ ❤️

.

.

3. ปิดการขายด้วยบทปิดการขายสะเทือนใจ

ปัญหาในใจของตัวแทน

ที่กลัวว่าเมื่อบวกลบกลบหนี้

เบี้ยที่จ่ายกับเงินเมื่อครบสัญญาดูเหมือนขาดทุน

.

หากลูกค้ายกประเด็นนี้ขึ้นมา

ให้ตัวแทนเคลียร์ความคิดลูกค้าดังนี้

แต่เชื่อไหมคะ หนูอยากให้พี่ขาดทุน!!!

.

มีคำกล่าวที่ว่า

ทำประกันมีอยู่สองอย่างคือ

.

“หากอยากได้กำไรเงินตราจะขาดทุนชีวิต

หากอยากได้กำไรชีวิตจะขาดทุนเงินตรา”

.

เพราะอะไรหรือคะ

ถ้าพี่ได้กำไรเงินตรา แปลว่า ทำประกันไปแล้ว

จ่ายเบี้ยประกันมางวดเดียว หากพี่เสียชีวิต

ครอบครัวของพี่ได้เงินก้อนใหญ่

จากการสูญเสียหัวหน้าครอบครัวอย่างไม่มีวันกลับ

ได้เงินเยอะกว่าเบี้ยประกันที่จ่ายไปแน่นอน

.

แต่พี่จะขาดทุนชีวิต ที่จะได้อยู่ดูแลพวกเขา

ได้ใช้เวลาที่มีความสุขกับลูกพี่ ภรรยาพี่

พี่จะไม่ได้พาพวกเขาไปเที่ยว

พี่จะพลาดกิจกรรมดีดีด้วยกัน

พี่จะไม่ได้กอดไม่ได้หอมพวกเขาตลอดกาล

.

กำไรเงินตรา แต่ขาดทุนชีวิตแบบนี้

หนูเชื่อว่า พี่ไม่ปรารถนาแน่นอน

แต่หากเรายอมขาดทุนเงินตราไปบ้าง

คือมีชีวิตอยู่จนครบสัญญา

ไม่เจ็บไม่ป่วย ไม่เคลม

•

นั่นแปลว่า พี่จะมี Wonderful Moment

มีช่วงเวลาดีดีกับคนที่พี่รักอีกมากมาย

ได้อยู่ดูแลพวกเขา ได้ดูพวกเขาเติบโต

ได้กอดได้หอม ได้มองตา ได้เห็นรอยยิ้ม

สิ่งนี้แม้มีเงินตราก็ซื้อหาไม่ได้ ถูกไหมคะ?

.

.

และที่สำคัญหากพี่อยู่ครบสัญญา

น้องเชื่อว่า ด้วยความสามารถของพี่

พี่จะสามารถสร้างเงินได้อีกมากมาย

มากกว่าเงินคืนจากกรมธรรม์ฉบับนี้เสียอีก

.

เปรียบเสมือนพี่กำลังสร้างสะพานใหญ่

ไปสู่ความสำเร็จ ตัวพี่คือกำลังหลักสำคัญ

แม้จะมีเศษอิฐ เศษปูนหล่นลงมาบ้าง

แต่สะพานก็สำเร็จลุล่วงด้วยดี

.

เศษอิฐ เศษปูนก็คือ เบี้ยประกันที่จ่ายทุกปี

เพื่อการันตีความมั่นคงครอบครัวไงคะพี่

.

.

เซ็นตรงนี้ เพื่อรอยยิ้มและความสุขของคนที่พี่รักคะ

(ตัวแทนยิ้มกว้าง ส่งความปรารถนาดีทั้งปวงให้ลูกค้า)

เขียนโดย เจฟ ชัยยะพัส