วิสัชนา:
ตัวแทน: เห็นด้วยกับผมไหมครับว่า ถึงแม้คุณหมอไม่ซื้อประกันสุขภาพ คุณหมอสามารถจ่ายค่ารักษาพยาบาลตัวเองได้สบายๆ หรือ ถึงแม้คุณหมอจะไม่ซื้อประกันโรคร้ายแรง แล้วโชคร้ายเกิดจะป่วยด้วยโรคร้ายแรง.. เอาจริงๆ ทรัพย์สินที่สะสมไว้ก็น่าจะเพียงพอต่อการรักษา ถูกไหมครับ?

ผมเลยแค่สงสัยว่า คุณหมอจะทำประกันโรคร้ายแรงทำไมครับ ในเมื่อเกิดอะไรขึ้นมาจริงๆ คุณหมอไม่เดือดร้อนอยู่แล้ว (เงียบ...รอคำตอบ...ถ้าพูดคุณแพ้)

หมอ: (ให้เหตุผล.....)

ตัวแทน: สมมติคุณหมอมีโรงงานขนาดใหญ่ มูลค่าหลายพันล้านบาท ผลิตสินค้าออกขายทำกำไรให้คุณหมอปีละเป็นร้อยล้าน คุณหมอคิดว่า การทำประกันไฟ เพื่อปกป้องโรงงานนี้เป็นเรื่องจำเป็นไหมครับ?

หมอ: จำเป็นสิ

ตัวแทน: สมมติโรงงานมีพื้นที่มหาศาล หลายแผนก คุณหมอจะเลือกประกันแค่ แผนกใด แผนกหนึ่งไหมครับ เช่น ประกันแค่ฝ่ายผลิต, หรือ แค่ฝ่ายแพกเกจ
หรือ คุณหมอจะประกันทั้งโรงงานมูลค่าหลายพันล้านนี้ครับ?

หมอ: ก็ต้องประกันทั้งหมดสิ

ตัวแทน: คุณหมอเห็นด้วยกับผมไหมครับว่า อุปมานี้ ก็ไม่ต่างอะไรกับ มนุษย์เราทุกคน ในภาพรวม เราคือโรงงานผลิตเงินให้กับคนที่เรารักและห่วงใย เพราะเรารักเขาเราถึงทำงานหนัก
ผมกำลังเรียนว่า “ค่าความสามารถคุณหมอ” หรือ Earning Ability คุณหมอ ก็คือ “ทั้งโรงงาน”

ความสามารถนี้หากตีคร่าวๆ ก็คือ 
“Earning Ability x Time = Income” 
ความสามารถ X เวลา = รายได้

อะไรหายไป income จะเท่ากับศูนย์

เช่น Earning Ability เท่ากับ “ศูนย์” 
0 earning ability X Time = 0 income

หรือ Time เท่ากับ “ศูนย์”
Earning X 0 time = 0 income

วันนี้เกิดมีมหาเศรษฐีมาเหมาค่าแรงคุณหมอทั้งชีวิตให้ไปบริหารงานให้เขา
เรียกตามที่คุณหมอคิดว่าตัวเองมีค่าความสามารถเท่าไหร่ ก็เรียกไปตามนั้น
คุณหมอจะเรียกเท่าไหร่ครับ?

หมอ: (พูดจำนวนตัวเลข)

ตัวแทน: ตัวเลขที่คุณหมอบอก นั่นคือการประเมินค่าความสามารถของคุณหมอไงครับ

“ทำธุรกิจก็มีปัจจัยเสี่ยง คนทำธุรกิจทุกคน ไม่มีใครคิดว่าตัวเองเจ๊ง แต่ก็มีคนเจ๊ง
คนทุกคน คิดว่าตัวเองแข็งแรง แต่ก็มีคนเจ็บป่วย
คนทุกคน คิดว่าตัวเอง ไม่มีทางจากไปก่อนวัยควรแน่นอน แต่ยังมีคนจากไปทั้งที่ธุรกิจยังคั่งค้างไม่สมบูรณ์”

ประกันโรคร้ายแรง เหมือนประกันไฟโรงงานแค่แผนกเดียว
แต่ 
สิ่งที่ผมพูดถึงคือ “การการันตีมรดกก้อนโต” ให้คนที่คุณหมอรัก และ ตัวคุณหมอเองในอนาคต มันเป็นการ “ประกันไฟทั้งโรงงาน”

หากเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน ก็มีแค่สองเหตุการณ์เกิดขึ้นกับครอบครัวคุณหมอ
คือ
หนึ่ง ค่าตัวกลายเป็นศูนย์ ตามสูตรที่เขียนเมื่อสักครู่
สอง มีเงินสดก้อนโตที่บริษัทประกันต้องจ่ายให้ครอบครัวคุณหมอ

ผมเรียนถามจากใจ คุณหมอคิดว่า ครอบครัวของเราอ่ะครับ....อยากได้ทางเลือกไหน?
(เงียบสักห้าวินาที ก่อนพูดต่อไป)
คุณหมออยากให้บริษัทประกันมอบเช็คชดเชยค่าเสียหายให้คนที่คุณหมอรักเท่าไหร่ดีครับ เริ่มต้นที่ 50 ล้าน หรือ ร้อยล้านดีครับ