สมมติคุณลูกค้าซื้อประกันรถยนต์ให้กับรถเบนซ์คันโปรด

ถ้าให้เลือกระหว่าง

ผ่านไป 5 ปี รถยนต์ไม่ชนเลย ไม่มีใครได้รับอันตรายใดใด แล้วรู้สึกว่าจ่ายเบี้ยทิ้งทุกปี

กับผ่านไป 5 ปี รถชนไปหลายครั้ง บางครั้งทำให้เกิดความบาดเจ็บทางกายแก่ผู้ขับขี่

แต่เคลมได้ บริษัทประกันจ่ายค่าเสียหายให้ทุกครั้ง

ถ้าให้เลือก คุณลูกค้าอยากเลือกแบบไหนครับ??

เหมือนกับการซื้อประกันชีวิต ซื้อประกันสุขภาพนั่นแหละครับ

ผมเข้าใจดีที่คุณลูกค้ารู้สึกเสียเงินไปเปล่าๆ เพราะไม่ได้ใช้ประโยชน์จากประกันสุขภาพที่ซื้อ

ลูกค้าหลายคนก็เสียดายที่จ่ายเงินไปทุกปี แต่ไม่ได้เคลมเลย

แต่เขาก็ยินดีจ่าย เพราะอะไรหรือครับ….

มีคำกล่าวที่ว่า

ซื้อประกันก็มีสองอย่าง คือ

กำไรเงินตรา แต่ขาดทุนชีวิต

กับ 

กำไรชีวิตแต่ขาดทุนเงินตรา

ถ้าวันนี้จ่ายประกันแล้วไม่เจ็บป่วย 

ได้อยู่กับครอบครัวอย่างมีความสุข

ได้พาลูกไปเที่ยว ได้ทำงาน ได้ทำกิจกรรมที่รัก

อันนี้เรียก กำไรชีวิต แต่ขาดทุนเงินตรา

แต่ถ้าต้องนอนติดเตียงที่โรงพยาบาล

หรือนอนคว่ำหน้าสอดท่อช่วยหายใจ

ไปไหนก็ไม่ได้ หน้าลูกเมียก็ไม่ได้เห็น

แต่บริษัทจ่ายค่ารักษาพยาบาลให้หมด

อันนี้เรียก กำไรเงินตรา แต่ขาดทุนชีวิต

พี่อยากเลือกแบบไหนล่ะครับ

คำพูดที่ว่า “ไม่ค่อยป่วย”

สัมพันธ์กับคำว่า “จะไม่ป่วย” จริงๆ หรือครับ

ร่างกายคนเรามีทั้งเหมือนและต่างจากรถยนต์

ที่เหมือนคือ รถและร่างกายจะเสื่อมไปตามสภาพต่อให้ดูแลดีแค่ไหน

เพราะมันคือธรรมชาติ ไม่มีอะไรคงอยู่ คนที่เคยแข็งแรงที่สุดเมื่อร้อยปีที่แล้ว 

วันนี้เขาก็ไม่อยู่แล้ว

สิ่งที่แตกต่างคือ

รถยังมีอะไหล่เปลี่ยน ยังหาคันใหม่มาแทนได้

แต่คน...จะหาใครมาป่วยแทน หรือจะหาใครมาแทนคนที่จากไปหรือ?

จ่ายประกันปีหนึ่ง ปีหนึ่งยังรู้ว่าเบี้ยเท่าไหร่

แต่ไม่มีประกัน เจ็บป่วยหนักขึ้นมาทีนึง ยังไม่รู้ว่าจะต้องจ่ายเท่าไหร่

แล้วถ้ามันร้ายแรงล่ะครับ เป็นไปได้ไหมที่เงินเก็บทั้งชีวิตจะหมดเพราะโรคร้ายแรงเพียงโรคเดียว

ผมเข้าใจครับ ว่าคุณลูกค้าจ่ายรักษาได้สบายๆ

แต่หากเกิดเหตุฉุกเฉิน

เวลาไปโรงพยาบาล หากเจ้าหน้าที่ที่เคาน์เตอร์ถามคุณลูกค้าว่า

มีประกันไหม เบิกได้ไหม คุณลูกค้าอยากตอบว่าอะไรครับ

แล้วถ้าเกิดไปป่วยต่างจังหวัด แล้วอยากรักษาในโรงพยาบาลดีดี

แต่พอไม่มีประกัน แล้วเจ้าหน้าที่โรงพยาบาลบอกถ้าไม่มีประกัน

ต้องมีเงินสดมาวางค้ำประกันก่อนจึงทำการรักษาได้ 

เวลาฉุกละหุกแบบนั้น มีประกันช่วยไม่ดีกว่าหรือครับ

ในชีวิตพี่ก็ซื้ออะไรให้ตัวเองหลายชิ้น

ชิ้นนี้เป็นอีกชิ้นที่จะสร้างความสบายให้พี่ที่สุดครับ

ผมจึงภาวนาให้พี่มีกำไรชีวิตทุกปีมากกว่าที่จะกำไรเงินตราไงครับ

วันนี้จะคุ้มครองพี่คนเดียว หรือ คุ้มครองทั้งครอบครัวไปเลยครับ