วันนี้เอา "ความลับ" เนื้อหาในคอร์สออนไลน์ "How to Sell Big Case" มาเปิดเผย

มันทำให้ผมเก็บเบี้ย 7 หลัก 8 หลัก และทุนประกันชีวิตสูง ให้กับนักธุรกิจ และผู้ประกอบการหลายท่าน

ผมเอาวิธีขาย วิธีตอบข้อโต้แย้งลูกค้าเคสใหญ่มาให้อ่าน 1 บท ผมหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์กับพี่ๆ น้องๆ ทุกท่านครับ
===========

"ผมรวยอยู่แล้ว ประกันชีวิตไม่จำเป็นสำหรับผม"

ลูกค้า: ผมรวยอยู่แล้ว ประกันชีวิตไม่จำเป็นสำหรับผม เวลาผมเจ็บป่วยผมก็จ่ายค่ารักษาเองได้ ถึงผมตายไปเงินทองที่ผมสร้างไว้ให้ลูกหลานก็มีเยอะมากจนพวกเขาใช้ไม่หมด ดังนั้นผมจะทำประกันชีวิตไปทำไมช่วยบอกผมที

ตัวแทน: ผมเห็นด้วยครับ ตัวแทนคนไหนมาบอกว่าพี่จำเป็นต้องทำประกันชีวิตนี่แสดงว่า เขาไม่รู้จักพี่ดีพอ ถ้าพี่จะด่าเขาก็ไม่ใช่เรื่องแปลก

แถมไม่ใช่แค่เวลาพี่เจ็บป่วย แล้วพี่จ่ายค่ารักษาเองได้นะ เงินที่พี่มี ซื้อโรงพยาบาลใหม่ทั้งโรงพยาบาลยังได้

แถมถ้าจากโลกนี้ไป มรดกที่จะยกให้ลูกหลานนี่ ใช้ไปอีก 3 Generations ยังใช้ไม่หมดเลย

ผมพูดถูกไหมครับ?

ลูกค้า: ???? 
(งง เพราะเคยพูดแบบนี้กับตัวแทนทีไร ตัวแทนล่าถอยทุกที หรือไม่ก็จะเจอตัวแทนประเภทตื๊อ ขอให้ช่วย เช่น “งั้นถ้ารวยแล้วช่วยหนูซื้อประกันสิคะ” อันนั้นจบเลย ลูกค้าเดาว่าจะออกมารูปแบบประมาณนั้น)

ตัวแทน: ผมขออนุญาตพูดอะไรตรงๆ ได้ไหมครับ

ลูกค้า: ว่ามาสิ

ตัวแทน: คุณลูกค้าบอกว่า คุณลูกค้ารวยอยู่แล้ว ถ้าพรุ่งนี้ได้กำไรจากหุ้นที่พี่ถืออยู่อีก 2 ล้านบาทจะรับไหมครับ?

ลูกค้า: อ้าว รับสิ มันเป็นการลงทุนของฉันนี่

ตัวแทน: แหม...(น้ำเสียงหยอกเบาๆ) ผมก็นึกว่าจะไม่รับ 
ก็แสดงว่า ถึงรวยอยู่แล้ว แต่... “ถ้าได้เพิ่มก็ดี” 
ผมเข้าใจถูกต้องไหมครับ

ลูกค้า: ??? 

ตัวแทน: คุณลูกค้าว่า เดวิด เบคแฮมรวยไหมครับ

ลูกค้า: รวยระดับโลกเลย 

ตัวแทน: ครับ เดวิด เบคแฮม รวยขนาดนั้น ประกันแข้งตัวเองไว้ 2,000 กว่าล้านบาท จริงๆ เดวิด เบคแฮมจะคิดแบบพี่ก็ได้นะครับว่า หากเขาเป็นอะไรไปก็ไม่เดือดร้อน ถึงขาหักมาก็เยอะมีเงินเหลือเป็นหมื่นๆ ล้าน ใช้จนตายก็ไม่มีวันหมด
แต่...เขาก็ยังทำประกัน 
แปลกไหมพี่ รวยอยู่แล้วยังทำประกัน?

เจนนิเฟอร์ โลเปซ ยิ่งไปกันใหญ่ มหาเศรษฐีนีระดับโลกอีกคน ประกัน “ก้น” ตัวเอง 27 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือ แปดร้อยกว่าล้านบาทไทย ไม่ต้องประกันก็ได้เปล่าครับ เงินทองเยอะแยะ แต่เจ๊คนสวยแกก็ยังทำประกัน!!!! 
แปลกไหมพี่ รวยอยู่แล้วยังทำประกัน?

คำถามที่ผมอยากเรียนถามพี่ก็คือ การที่พวกเขาทำประกัน เป็นเพราะ “ความจำเป็น” หรือ เขาคิดว่า เขามีค่าตัวมหาศาล ต้องคุ้มครองค่าตัวครับพี่?

ลูกค้า: ????

ตัวแทน: มีคำกล่าวที่บอกว่า “จะดูบุคคลที่ประสบความสำเร็จให้ไปดูกรมธรรม์ที่เขาถือ”

เราทุกคนรู้ว่าเราต้องจากโลกนี้ไปในวันหนึ่ง
แต่ไม่มีสักคนนึง...รู้ว่าต้องจากไปในวันไหน

ไม่มีใครอยู่ค้ำฟ้า ไม่ว่าจะมหาจักรพรรดิ ชนชั้นสูง ชนชั้นกลาง หรือว่า คนที่ต่ำต้อยที่สุดในโลก

แต่คนที่เป็นมหาเศรษฐีก็มีสิทธิ์เลือกได้ว่า
จะจากไปแบบค่าตัวกลายเป็นศูนย์
หรือ
จากไปแบบมีค่าตัวมหาศาลเป็นมรดกให้คนข้างหลังอีกก้อน

ลูกค้า: ???

(ปิดการขาย)
วันนี้เริ่มต้นเบาๆ ที่วงเงิน 
50 ล้าน หรือ 100 ล้านดีครับ?