????ถาม:
เพิ่งเจอมาสดๆวันนี้ค่ะ  
ลค.แย้งมาว่า
อยู่มาได้ตั้งนาน40กว่าปีแล้ว 
ไม่มีประกันก็ยังอยู่มาได้ไม่เห็นเป็นอะไร 

จะอยู่ต่ออีกสักเดือนสองเดือน
คงไม่เป็นอะไรหรอก 
เดี๋ยวค่อยทำหลังปีใหม่ 
รอการเงินพร้อมก่อน

เลยตอบกลับไปประมานว่า 
โชคดีจังค่ะที่ผ่านมาไม่เคยเกิด
เหตุการอะไรขึ้นเลย 
แต่พี่รู้ไหมคะว่าไม่ใช่ทุกคนที่โชคดีแบบนี้ 
เห็นตามข่าวไหมคะ 
หลายคนที่อายุ40-50-60 
ก็เพิ่งเคยเสียชีวิตครั้งแรกเหมือนกัน 

อยู่มาได้ตั้งนาน
ทำไมเพิ่งมาด่วนจากไป
ตอนเศรษฐกิจไม่ดีแบบนี้ 
แล้วครอบครัวจะอยู่ยังไง 

ในความเป็นจริงขอเลื่อนยมบาล
แบบนี้ได้ไหมคะพี่ 

และพี่รู้ไหมคะว่าคนในข่าวพวกนั้น
เค้าไม่มีโอกาสได้ย้อนเวลา
กลับไปทำอะไรอีกเลย 

แล้วพี่คิดว่าจะโชคดีแบบที่ผ่านมาไหมคะ   
ชีวิตคนเกิดมาตายได้แค่ครั้งเดียว 
ช้าไปเพียงแค่วินาทีเดียวก็คือสายไป 
พี่จะใช้ชีวิตอยู่แบบพึ่งโชคพึ่งดวง 
หรือพึ่งความชัวร์ความอุ่นใจคะ

ลูกค้าก็ยังไม่ทำ ยังยืนยันหลังปีใหม่อยู่ 
ถ้าต่อไปเจอเคสแบบนี้อีก 

จะต้องพูดยังไงดีคะ 
แล้วบทที่พูดไปมันเป็นยังไงบ้างคะ 

????ตอบ:
ต้องดูน้ำเสียง และ ภาษากาย 
ตอนที่สื่อสารประโยคเหล่านี้ไปด้วยครับ

เพราะน้ำเสียงภาษากาย 
จะช่วยลดทอนความเข้มข้น 
ความตึงเครียดของคำพูด

ถ้ามายเซ็ตเรามุ่งปิดการขายให้ได้ 
เพื่อขาย เขาจะรู้สึกว่าถูกสอน
คำพูดถูกต้อง แต่อาจไม่ถูกใจ

ลักษณะการสื่อสารควรเป็นไปแบบรอมชอม 
เอื้ออาทร ให้เขาสัมผัสถึงความหวังดี 
เจตนาดีของคุณให้ได้ 
ให้พื้นที่ผู้มุ่งหวังในการปฏิเสธ 
ให้เขารู้สึกว่าคุณไม่กดดันเขา

คุณอาจเกริ่นก่อนเข้าประโยคว่า
พี่ไม่ต้องทำตอนนี้ก็ได้ค่ะ 
ไม่ใช่เรื่องผิดอะไร จริงดั่งพี่พูดว่า 
ก็อยู่มาตั้งนานไม่เห็นจะเป็นอะไร

ถึงเกิดอะไรขึ้นมา 
คนที่พี่รักก็ต้องอยู่ต่อไปให้ได้อยู่ดี 
ส่วนจะอยู่แบบมีคุณภาพหรือไม่ 
นั่นเป็นอีกเรื่อง

แต่ถ้าสมมติพี่คิดจะทำจริงๆ 
แล้วต้องรอทำหลังปีใหม่ 
นั่นก็ไม่ผิดเช่นกัน 
พี่ย่อมเข้าใจสถานการณ์ของตนเองดีที่สุด

น้องแค่จะบอกว่า 
หากเลื่อนขึ้นมาสักนิด 
หาหนทางอีกสักหน่อย 
ทำอย่างไรให้คนที่พี่บอกว่ารัก
และห่วงเขาที่สุดได้มีหลักทรัพย์ 
และความคุ้มครอง 
คนที่พี่รักปลอดภัยทันที 

ไม่ต้องมานั่งลุ้นว่า
ครอบครัวเราจะโชคดีเหมือนที่ผ่านมาไหม 
สร้างเขื่อนก่อนน้ำหลากย่อมปลอดภัยกว่า 
เมื่อห่าฝนกระหน่ำ ถูกไหมคะพี่?

ถามว่าประกันชีวิตทำวันไหนดีที่สุด
คำตอบ คือ ก่อนเกิดเหตุหนึ่งวันค่ะ

แต่...ประเด็นคือ เราไม่รู้จริงๆ ค่ะว่าวันไหน
ดังนั้น..
ประกันชีวิต ทำเร็วไปหนึ่งปีดีกว่าทำช้าไปหนึ่งวันค่ะ

พี่ค่ะ นึกถึงหน้าลูก
และคนที่พี่รักอีกครั้งเถิดค่ะ
เขามาขอร้องพี่ไม่ได้ 
ให้หนูทำหน้าที่นี้แทนพวกเขานะคะ

พี่ชำระเป็นเงินสด หรือ โอนดีค่ะ

=====
กรณีถ้าเขาไม่สะดวกจริงๆ ติดที่เงิน
วิธีแก้ไข

1.ลดทุนประกัน 
เพื่อให้เขาจ่ายน้อยลง 
แต่ได้ความคุ้มครองทันที

2.ชำระรายหกเดือน หรือ สามเดือน

ขอให้สำเร็จครับ

เขียนโดย เจฟ ชัยยะพัส