อยากเปรียบเทียบแบบประกันว่าแบบไหนดีกว่าถูกกว่า 
เอาแต่ละบริษัทมาเปรียบเทียบ

ตัวแทน: ถูกต้องแล้วครับพี่ จะซื้ออะไรก็ต้องเปรียบเทียบให้ถี่ถ้วน 
และผมเองก็แนะนำให้พี่เปรียบเทียบจริงๆ นะครับ 
(เห็นด้วยกับความคิดของเขา ให้ความรู้สึกว่าคุณอยู่ข้างเดียวกับเขา)

แต่...ข้อเท็จจริงมีอยู่ว่า
ตอนนี้ทุกบริษัทประกันชีวิตในประเทศไทย 
มีแบบประกันหลัก ๆ คือ

แบบตลอดชีพ
แบบสะสมทรัพย์
แบบชั่วระยะเวลา
แบบเงินได้ประจำ

และใน 4 แบบหลักยังแต่เป็นแบบแยกย่อยอีกเป็นสิบๆ แบบ
ใน 1 บริษัทมีแบบประกัน แผนสุขภาพ เป็นร้อยแบบ
ตีง่ายๆ เฉลี่ย แต่ละบริษัท มี 50  แบบประกันชีวิตก็พอ

ณ ปี 2562 จากข้อมูลของ คปภ. 
มีบริษัทประกันชีวิตในประเทศไทยทั้งสิ้น 24 บริษัท

หากเอามาคูณกันแบบหยาบๆ
24 x 50 = 1,020 แบบ

นี่ยังไม่รวมแผนประกันสุขภาพ และ แผนอุบัติเหตุ
พี่เห็นด้วยไหมครับ ถ้าจะวิเคราะห์แบบละเอียด 
ต้องใช้เวลาหลายปีทีเดียว

ผู้มุ่งหวัง: !!!

ตัวแทน: ตอนเราซื้อสินค้า มีสองอย่างเป็นเกณฑ์ในการซื้อ
1.ราคา
2.คุณภาพ

บางคนเอาราคาถูกไว้ก่อน คุณภาพเป็นเรื่องรอง
บางคนเอาคุณภาพมาก่อน จ่ายแพงกว่าไม่เป็นไร

ในแง่นี้ แบบประกันก็เหมือนสินค้าอื่นครับ
ของถูกก็มี
ของคุณภาพก็มี

มันอยู่ที่ว่า “มันเหมาะกับใคร มันช่วยแก้ปัญหาเขาหรือเปล่า” 
ถูกไหมครับพี่

ผมสมมติเหตุการณ์นี้ดีกว่า
วันนี้คนป่วยไปหาหมอ 
คนป่วยเล่าอาการให้หมอฟัง 
หมอเข้าใจสาเหตุปัญหาของการเจ็บป่วย จึงสั่งยามาให้
ถ้าคนป่วยคนนั้น บอกหมอว่า เดี๋ยวก่อนยังไม่กินยา 
ขอเปรียบเทียบตัวยากับโรงพยาบาลอื่นก่อน

เป็นไปได้ไหมช่วงที่รอเปรียบเทียบ 
โรคร้ายคุกคามเขาจนรักษาไม่ทันการ

เหมือนประกันชีวิตครับ 
ยิ่งรอไป คนที่พี่รักและห่วงใยก็ยิ่งเสี่ยงทุกวัน

แบบประกันที่ผมเสนอพี่ ผมก็ซื้อเอง 
และจัดให้ลูกค้า VIP หลายท่าน

ถ้าพี่เป็นตัวแทนขายสินค้า 
พี่จะใช้สินค้าเกรดห่วยที่สุด 
หรือ ดีที่สุดครับพี่

ผู้มุ่งหวัง: ดีที่สุด

ตัวแทน: ครับพี่ ผมมั่นใจแบบประกันนี้แหละครับ 
แก้ปัญหาของพี่ได้แน่นอน 
คนที่พี่รักและห่วงใยปลอดภัย และพี่ได้สวัสดิการที่ดี 
เหนืออื่นใด ผมเต็มใจและยินดีบริการครับ

เพราะหากรอไปเปรียบเทียบแล้วเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน 
ก็จะกลายเป็นว่า หัวหน้าครอบครัวจากไปแบบค่าตัวกลายเป็นศูนย์ 
นำพารายได้ทั้งหมดของครอบครัวไปด้วย 
และผลกระทบจะตกอยู่กับคนที่พี่รักและห่วงใยทั้งสิ้นครับ


บทปิดการขาย เตรียมไว้สัก 2-3 บท

ประกันชีวิตไม่ได้ถูกออกแบบมา เพราะใครบางคนต้องจากไป
แต่ประกันชีวิตถูกออกแบบมา เพราะใครบางคนต้องอยู่ต่อไปต่างหาก

ประกันชีวิตทำเร็วไปหนึ่งปี ดีกว่าทำช้าไปหนึ่งวัน
ถ้าถามว่า ตอนไหนทำประกันชีวิตดีที่สุด...
คำตอบคือ ทำก่อนเหตุ 1 วัน ดีที่สุด

แต่เราก็ไม่รู้จริงๆ ว่า วันไหน
ดังนั้นวันที่ดีรองลง ก็คือทำวันนี้แหละครับพี่

(ในส่วนของการปิดการขาย
จะกรอกประวัติสุขภาพ จะถามเรื่องผู้รับประโยชน์ ฯลฯ 
ก็แล้วแต่ตัวแทนเห็นสมควร)