ข้อโต้แย้ง “รวยอยู่แล้ว ผมเตรียมทุกอย่างให้คนข้างหลังหมดแล้ว ผมคงไม่ทำประกันชีวิต”

ตัวแทน: ผมเข้าใจดี ไม่มีคนรวยคนไหนรู้สึกหรอกว่า

ประกันชีวิตเป็นเรื่องจำเป็นสำหรับเขา

เพราะถ้าเขาจากโลกนี้ไปไม่มีใครเดือดร้อนสักคน

หลักทรัพย์ที่เขาสร้างมาได้ ให้ลูกหลานกินใช้ไปอีกสามเจเนอเรชั่น

สามชั่วอายุคน ก็ยังใช้ไม่หมดเลย

ดังนั้นตัวแทนคนไหนบนโลกใบนี้มาบอกว่า

คนรวยอย่างพี่ต้องทำประกันชีวิต

ให้พี่ชี้ไปที่ประตู แล้วบอกว่า

“มาทางไหน ไปทางนั้น”

ผมพูดถูกไหมครับ?

ผู้มุ่งหวัง: ก็ใช่น่ะสิ

ตัวแทน: ผมแค่สงสัยนิดเดียวครับ พี่รวยขนาดนี้

ยังรับผลตอบแทนจากการลงทุนไหมครับ?

เช่น...ถ้าพรุ่งนี้ปันผล จากหุ้นที่พี่ถือ หรือ ธุรกิจที่พี่ทำ

ให้ปันผลมา 10 ล้านยังรับไหมครับ?

ผู้มุ่งหวัง: รับสิเงินของผมนี่

ตัวแทน: ผมไม่ได้กวนประสาทนะ แต่พี่บอกพี่รวยอยู่แล้ว

ถึงได้เงินมาก็ไม่มีผลอะไร ทุกอย่างถูกตระเตรียมให้คนข้างหลังแล้ว

ทำไมถึงยังรับเงินที่เพิ่มขึ้นมาอีกล่ะครับ?

ผู้มุ่งหวัง: เอ้ายิ่งมากยิ่งดี

ตัวแทน: ครับ ผมพอเข้าใจแล้ว “ยิ่งมากยิ่งดี”

ในฐานะที่พี่เป็นนักลงทุน โดยส่วนใหญ่เรามักจะพูดว่าลงทุนเท่านั้นเท่านี้

แล้วได้กำไรต่อปีเป็นเปอร์เซนต์

เช่นได้กำไรปีละ 8%, 10%

ตัวอย่างคือ

เช่น ลงทุน 1,000,000 ได้กำไรมา 80,000 หรือ 100,000 ถูกไหมครับ

แต่การลงทุนแบบนั้นคือ เอา 100% ไปแลก 8%, 10% หรือเท่าไหร่ก็แล้วแต่

ยิ่งได้ผลตอบแทนมาก “ความเสี่ยงของการสูญเสียเงินต้น” ก็มากขึ้นทวีคูณ

ตามหลัก High Risk High Return

คุ้นๆ ประโยคนี้ไหมครับ เวลาเราฟังโฆษณาวิทยุ เวลาพวกกองทุนต่างๆ หรือ บริษัทหลักทรัพย์เชิญชวนนักลงทุนมาซื้อหุ้น

“การลงทุนมีความเสี่ยง ผู้ลงทุนควรศึกษาข้อมูลก่อนตัดสินใจลงทุน”

ถ้าสิ่งที่ทุกคนคิดในเรื่องผลตอบแทนจากการลงทุน เป็นจริงๆ ทั้งหมด

คิดว่าลงทุนเท่านี้ ต้องได้ผลตอบแทนเท่านั้น..แน่ๆ

คำว่า “ความเสี่ยง” จะไม่ปรากฏในพจนานุกรม หรือ ปรากฏในภาษามนุษย์

ผมเรียนถามพี่

“มีการลงทุนไหนไหมครับ ลงทุนปีละ 3% การันตี 100%?”

เอาให้ง่ายกว่านั้น เพื่อให้เห็นภาพ

ผมอยากลงทุนปีละ 3% การันตี 100% บ้าง

โดยผมเป็นนักลงทุน ผมมาขอลงทุนกับพี่

ในสัญญาฉบับนี้ระบุว่า ผมมีหน้าที่เพียงอย่างเดียวคือ ฝากเงินกับพี่ปีละ 300,000 บาท พี่จะเอาเงินผมไปลงทุนหาประโยชน์อะไรก็ได้ ผลกำไรที่ได้มาพี่เอาไป ผมมีเงื่อนไขแค่สองข้อกับการลงทุนนี้

???????? 1. ถ้าผมตาย แม้ลงทุนฝากกับพี่ได้เพียงแค่ปีเดียว หรือปีไหนๆ ก็ตาม พี่ต้องนำเงินสด 10 ล้าน ไปให้ครอบครัวผมทันที พวกเขาจะได้ไม่ลำบาก และบรรลุวัตถุประสงค์ทางการเงินที่ผมตั้งใจทำเพื่อเขา เพราะการลงทุนนี้ “ลงทุน 3% การันตี 100%”

????????2. ถ้าผมไม่ตาย เงินที่ผมลงทุนกับพี่ พี่ต้องคืนให้ผมตอนผมชราภาพ ให้ผมมีเงินก้อนไว้เลี้ยงดูตัวเองยามแก่เฒ่า ไม่ต้องไปงอมือขอลูกหลาน ให้เป็นภาระแก่พวกเขา

พี่จะรับการลงทุนของผมไหมครับ?

ผู้มุ่งหวัง: ไม่เอาหรอก เสียเปรียบ คุณฝากกับผม 300,000 แค่ปีเดียว แต่คุณตายผมจ่ายตั้งสิบล้าน รู้สึกเสียเปรียบยังไงไม่รู้

ตัวแทน: แล้วถ้ามีคนยอมเสียเปรียบ ให้พี่ลงทุนแบบ 3% การันตี 100% แบบนี้บ้าง พี่ให้เขาการันตีพี่ 100% ที่วงเงินเท่าไหร่ดี ระหว่าง 100 ล้าน หรือ 200 ล้านครับ

(ปิดการขายตามกระบวนการ)