Question:
รบกวนขอบท sale talk ที่จะ convince ลค จากจ่ายรายเดือนเป็นรายปี หน่อยครับพี่เจฟ

Answer:
ตัวแทน: ยินดีกับครอบครัวของพี่ด้วยนะครับที่ตัดสินใจซื้อกรมธรรม์ฉบับนี้
ตอนนี้ผมขออนุญาตเรียนถามพี่ได้ไหมครับว่า
พี่เห็นด้วยกับคำพูดนี้ไหม
“มีกรมธรรม์ไว้คุ้มครองเหมือนมี #เงินสำรอง ในครอบครัว”

ลูกค้า: อืม เห็นด้วย

ตัวแทน: ผมก็ดีใจครับที่พี่ได้สร้างหลักประกันให้กับสมาชิกในครอบครัวของพี่ ทุกคนก็สบายใจได้ว่าหากเกิดวิกฤตผู้หารายได้ของครอบครัวต้องจากไปก่อนเวลาอันสมควร ครอบครัวก็ยังมีเงินสำรองที่ได้เตรียมไว้

แต่ผมในฐานะตัวแทนที่ดูแลผลประโยชน์ทุกบาททุกสตางค์ของครอบครัวพี่
ผมคิดว่าพี่น่าจะทราบข้อมูลตรงนี้เพิ่มสักนิดนึงครับ

ลูกค้า: ข้อมูลอะไรหรือ?

ตัวแทน: จากสถิติของกรมธรรม์ที่หมดผลบังคับ ผมดูตัวเลขแล้วน่าใจหาย ลูกค้าบางท่านส่งมา 3 ปี 5 ปี แต่พอถึงเวลาวิกฤต กรมธรรม์กลับ “ไม่มีผลบังคับ” แทนที่จะได้ช่วยครอบครัวของเขาให้มีเงินก้อนใหญ่ไว้เลี้ยงชีพต่อไป
เชื่อหรือไม่ครับสาเหตุหลักมาจากการชำระเบี้ยรายเดือน!!!

พี่ยังไม่ต้องเชื่อผม ลองฟังข้อมูลที่เป็นเหตุเป็นผลนี้ดูครับ
สัญญากรมธรรม์ 20 ปี 
ถ้าลูกค้าชำระเบี้ยรายปี จะชำระ 20 ครั้ง
ถ้าชำระรายเดือน จะต้องชำระถึง 240 ครั้ง
แปลว่าจำนวนครั้งของการจ่ายเบี้ยรายเดือนมากกว่า การจ่ายเบี้ยรายปีถึง 12 เท่า

ประเด็นคือ โอกาสที่ กรมธรรม์จะหมดผลบังคับจะสูงขึ้นถึง 12 เท่าเช่นกัน
สาเหตุมาจากอะไรบ้าง
1.ตัดบัญชีรายเดือน บางเดือน ลูกค้าเผลอถอนเงินออกจนเงินเหลือไม่พอตัด

2.ตัดบัตรเครดิตรายเดือน บางเดือน วงเงินในบัตรเครดิตเหลือไม่พอตัด

3.เกิดสถานการณ์ฉุกเฉิน ลูกค้าถอนเงินในบัญชี แล้วลูกค้าไม่ทราบว่า เงินในบัญชีไม่พอให้ตัดเบี้ยประกันรายเดือน ส่งผลให้เงินในบัญชีไม่พอตัด

????????ลูกค้าร้อยละ 80-90 ก็ไม่รู้เรื่องนี้ ส่งผลให้กรมธรรม์ “หมดผลบังคับ” 
มารู้ตัวอีกทีก็ตอนเกิดเหตุแล้ว “เบิกเคลมไม่ได้”

และแปลกมากๆ เวลาที่กรมธรรม์มีผลบังคับ เรื่องไม่เกิดครับ
พอหมดผลบังคับ เกิดเรื่องทันที
เจ็บป่วยเข้าโรงพยาบาล เบิกไม่ได้
ประสบอุบัติเหตุ เบิกไม่ได้

เหมือนประกันรถเลยครับ 
เคยได้ยินไหมครับ ประกันรถขาดแค่วันเดียว
รถชนหรือ มีอุบัติเหตุทันที

วิธีแก้ไข
1.ชำระเบี้ยรายปีครับ
เพราะจ่ายแค่ปีละครั้ง ไม่ใช่ 12 ครั้งต่อปี
หมดปัญหาความกังวลใจ และกำจัดสาเหตุของกรมธรรม์หมดผลบังคับดังที่ผมเรียนข้างต้น

2.นอกจากนี้ ถ้าพี่จ่ายรายปี พี่ยังสามารถมีวงเงินสดเพิ่มให้ครอบครัวได้อีก
จากข้อมูลของ คปภ. 
หลักการคิดเบี้ยจะกำหนดเป็นเบี้ยรายปี โดยเป็นการชำระเบี้ยตอนต้นปีเพื่อให้ความคุ้มครองตลอดทั้งปี เมื่อบริษัทให้ผู้เอาประกันภัยสามารถผ่อนชำระค่าเบี้ยเป็นรายเดือน ราย 3 เดือน หรือราย 6 เดือน บริษัทจะคิดดอกเบี้ยประมาณ 4- 8 เปอร์เซ็นต์ ต่อปี (ราย 6 เดือนประมาณ 4 เปอร์เซ็นต์ รายเดือนประมาณ 8 เปอร์เซ็นต์)

ถ้าพี่นำดอกเบี้ยที่ต้องจ่ายมาซื้อทุนประกันชีวิตเพิ่ม ครอบครัวของพี่ก็มีวงเงินสดสำรอง กองทุนมรดกก้อนใหญ่ขึ้นอีก เสียดายครับที่จะต้องให้บริษัทประกันได้ดอกเบี้ยตรงนี้ไป เอามาเพิ่มหลักทรัพย์ให้ครอบครัวพี่ดีกว่าไหมครับ

(ให้คุณเอาเบี้ยรายเดือนรวมกันทั้งหมด 12 เดือน
นำไปลบกับเบี้ยรายปี คุณจะได้ “ส่วนต่าง” 
ให้คำนวนว่า ส่วนต่างที่ประหยัดได้ ถ้านำไปซื้อทุนประกันเพิ่ม เขาจะได้ทุนประกันชีวิตเพิ่มขึ้นอีกเท่าไหร่)

ปิดการขาย
จ่ายเบี้ยรายปี ครั้งเดียวสบายใจไร้กังวล คนที่รักปลอดภัยครับพี่