????Question: 
วันนี้เจอ ผมว.ผู้ชาย อายุ 41  ลูก2คน วัยเรียน กู้ซื้อบ้าน3ล้าน ไม่ทำค้ำประกันเงินกู้ด้วย บอกว่าตัวเองไม่ตายง่ายๆ คงอยู่ถึงส่งบ้านเสร็จ ไม่เดือดร้อนคนข้างหลังหรอก ไปต่อยังไงดีค่ะ ...

✅Answer:
ในเคสนี้ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ผู้มุ่งหวังมีข้อโต้แย้งว่า “ตัวเองไม่ตายง่ายๆ”
 แต่ในความเป็นจริง ไม่มีใครหรอก อยากสูญเสียบ้านไป แทนที่จะเป็นของลูกสองคนที่เขารัก 

ที่เขามีข้อโต้แย้งนี้ มันอาจเป็นเรื่องของความกลัวถูกขาย ความที่ยังไม่ไว้ใจตัวแทน ยังไม่เข้าใจประโยชน์ที่เขาจะได้รับจริงๆ

ข้อผิดพลาดอาจมาจากกระบวนการต้นๆ ก่อนเข้าสู่กระบวนการนำเสนอ คือการ “สร้างสัมพันธ์กับผมว.” 
ดังนั้นก่อนนำเสนอไอเดียการขายใดใดก็ตาม ให้ผู้มุ่งหวังเปิดใจ เปิดหูรับฟังคุณเสียก่อน ด้วยการถามคำถามที่ถูกต้อง และเป็นผู้ฟังที่ดีเมื่อผมว.พูดกับคุณ (ไอเดียการขาย อยู่ในหนังสือ “บทขายเงินล้านสไตล์พี่เจฟ”)

แนวทางการตอบ..
ตัวแทน: ผมเข้าใจครับที่พี่บอกว่า ตัวเองไม่ตายง่ายๆ 
เพราะผมก็คิดแบบพี่เลยครับ ฉันคงไม่ตายง่ายๆ 
แถมผมหนักกว่าพี่อีก เคยคิดว่า “ฉันจะไม่มีวันตายด้วย”

แต่ผมก็ได้สติ ได้คิด ตอนที่ไปงานดำของเพื่อน เมื่อ 20 ปีที่แล้ว
เฮ้ย...เพื่อนเราจากไปตั้งแต่อายุยังน้อย
เขาก็พูดแบบนี้กับเพื่อนๆ เสมอว่า “กูตายยาก” 
พูดไม่ทันข้ามสัปดาห์ แกขับรถช้าๆ แต่อีกฝ่ายประมาท กินเหล้าขับข้ามเกาะกลางมาประสานงา
แกเสียชีวิตในที่เกิดเหตุ ทั้งที่ตัวเองไม่ได้ประมาทเลย ขับรถระวังมากๆ เสียด้วยซ้ำ
อันนั้น ครอบครัวโศกเศร้ามากๆ ยังโชคดีไปเปาะหนึ่งตรงที่แกยังไม่มีลูกเมีย ไม่อย่างนั้นคงมีคนลำบากอีกหลายชีวิต

อีกราย
ลูกชายเพื่อน อายุ 12 ขวบ เป็นมะเร็งในสมอง อายุน้อยมากๆ 
ใครจะคิดว่าจะเป็นมะเร็งตั้งแต่อายุยังน้อย พ่อกับแม่ร้องไห้น้ำตาจะเป็นสายเลือด ตอนที่ชีพจรน้องหยุดเต้น พ่อทุบอกชกหัวตัวเอง บอกทำไมไม่เป็นเขา ขอเขาเป็นแทนลูกเสียยังดีกว่า

พี่กับผม ร่างกายภายนอกแข็งแรง แต่ข้างในใครจะรู้
แต่สิ่งที่ผมรู้แน่ๆ คือ พ่อแม่ทุกคนรักลูก และต้องการปกป้องคนที่ตัวเองรักอย่างถึงที่สุด
พี่เห็นด้วยกับผมไหมในเรื่องนี้?....

บ้านที่พี่ผ่อนอยู่
เรียนถามพี่ว่า พี่คิดว่า ตอนนี้ใครเป็นเจ้าของ
พี่เป็นเจ้าของหรือ ธนาคารเป็นเจ้าของ

ถ้าอยากรู้ว่าใครเป็นเจ้าของ ลองไม่ผ่อนเขาสักสามเดือน
รู้ทันทีเลยว่าใครเป็นเจ้าของ

ที่น่าเจ็บใจ คืออะไรรู้ไหมครับพี่
สมมติว่าผ่อนมา 10 ปี แล้ว ผู้ผ่อนชำระไม่สามารถผ่อนต่อได้ ด้วยสาเหตุใดก็ตาม
แน่นอน แบงค์เขาจะมายึด เพื่อขายทอดตลาด...

คำถามคือ
1.เงินที่ผ่อนค่างวดเขามาสิบกว่าปีเขาคืนให้พี่สักบาทไหม?
2.ธนาคารยึดบ้านเอาไปขายทอดตลาด หากว่าเขาได้หนี้ไม่ครบ มีส่วนต่าง ผู้ผิดนัดชำระก็ยังต้องจ่ายหนี้ส่วนต่าง แถมบ้านก็โดนยึดไปแล้วด้วย พี่รู้สึกยังไงครับ?

พี่ผ่อนบ้านหลังนี้เพื่อธนาคาร หรือ เพื่อลูกครับ
ถ้าพี่บอกแล้วแต่เวรแต่กรรม ไม่ตายง่ายๆ หรอก
พี่พูดได้ครับ... ถ้าอยากไล่ตัวแทนไปไกล ผมพร้อมไปเสมอ
แต่ถามจริงๆ ด้วยหัวอกคนเป็นพ่อเหมือนกัน พี่จะพูดคำนี้กับลูกๆ พี่ได้จริงเหรอครับ?
(จ้องหน้า ค้นหาความจริง ส่งความจริงใจของคุณไป)

หากค่างวดบ้านหลังนี้เกิดขึ้นดอกเบี้ย พี่ก็ต้องจ่าย เพราะเป็นไปตามสัญญากู้จำนอง
ให้ถือว่า ผ่อนบ้านเพิ่มอีกเดือน เป็นปีละ 13 เดือน แต่มั่นใจได้ว่าบ้านหลังนี้เป็นกรรมสิทธิ์ของลูกพี่จริงๆ

หากเกิดเหตุไม่คาดฝัน บ้านหลังนี้เป็นของลูก
ไม่เกิดเหตุร้ายใดใด เงินผ่อนบ้านเดือนที่ 13 ทั้งหมด ถือเป็นเงินออมของพี่เอง เอาไว้ใช้ยามเกษียณ
แบบนี้...แฟร์ไหมครับ?
แบบนี้ก็ชนะชนะ ทั้งพี่และลูก

วันนี้เรามาปกป้องคนที่พี่รักกันครับ
คุ้มครองบ้านอย่างเดียว หรือ คุ้มครองรายได้ของพี่ไปด้วยเลยดีครับ?