ผมเข้าใจครับ ตอนผมทำประกันชีวิตฉบับแรก เบี้ยหมื่นกว่าบาทผมก็ว่าแพง
เพราะตอนเริ่มต้นชีวิต ผมไม่ค่อยมีเงินครับ เงินหมื่นสำหรับผมในช่วงเวลานั้นถือว่าค่อนข้างเยอะ ผมก็เลยพูดว่า “แพง” ครับ

ที่พี่บอกว่า แพง พี่เปรียบเทียบกับอะไรครับ
มันมีสองเหตุผล
1.อาจเป็นเหมือนผมตอนแรกที่เริ่มทำประกันชีวิต เบี้ยสูงเกินกำลังจ่าย เลยบอกว่า แพง
2.พี่เคยเห็นแบบประกันแบบนี้จากที่อื่นแล้วมันถูกกว่า ก็เลยพูดว่า เบี้ยที่ผมเสนอ...แพง

ไม่ทราบว่า สำหรับพี่ เป็นเหตุผลข้อไหนครับ?

ผู้มุ่งหวัง: .....

ไม่ว่าเขาจะตอบอะไรมา
ให้คุณพูดต่อว่า

จริงๆ แล้วเราทุกคน ไม่ว่าจะทำประกันชีวิต หรือ ไม่ทำประกันชีวิต
ก็เหมือนเราทำประกันชีวิตไปแล้ว นั่นแหละครับ

ผู้มุ่งหวัง:  !!! (งงๆ)

ตัวแทน: เพราะอะไรหรือครับ ถ้าเราทำประกันชีวิตกับบริษัท ABC เกิดเหตุขึ้นมา บริษัท ABC จ่ายเงินสินไหม ค่ารักษาพยาบาลให้กับเรา

แต่ถ้าเราไม่ซื้อประกันชีวิต เพราะเหตุว่า เราบอกว่า “เบี้ยแพงไป” เราไม่ได้ทำประกันกับบริษัทประกันชีวิต หากแต่เรารับประกันชีวิต ประกันสุขภาพ ด้วยตัวเราเองไงครับ ก็คือ “บริษัทตัวเอง จำกัด” 

ประเด็นก็คือ ถ้าผู้เอาประกันเจ็บป่วย หรือจากไปด้วยเหตุอันสุดวิสัย “บริษัทตัวเอง จำกัด” มีเงินไปจ่ายสินไหมให้กับคนที่เรารัก คนที่เราต้องดูแลรับผิดชอบหรือไม่ ถ้าไม่มีจ่าย แปลว่า คนข้างหลัง คนที่พี่รักเดือนร้อนจากการที่ต้องสูญเสียรายได้จากหัวหน้าครอบครัวไปตลอดกาล 

มันน่ากลัวจริงๆ นะพี่ เรื่องนี้ไม่ได้อยู่ในนิยาย แต่หลายๆ ครอบครัว ชีวิตพลิก ภรรยาเขาต้องทำงานหนักขึ้น หรือถึงกับมีสามีใหม่เพื่อหาคนมาช่วยเลี้ยงลูก ลูกอาจต้องย้ายโรงเรียนมาโรงเรียนที่ค่าเทอมถูกลง เพราะแม่ส่งไม่ไหว

ผมเรียนพี่อย่างนี้ครับ
เบี้ยประกันของทุกบริษัทถูกออกแบบและคำนวนโดยนักคณิตศาสตร์ประกันชีวิต โดยคำนวนจากอัตรามรณะในแต่ละอายุ และเพศ ดังนั้นการจ่ายเบี้ย ของแต่ละคนจึงไม่เท่ากัน คนที่อายุมากกว่า ความเสี่ยงสูงกว่าคนอายุน้อยกว่า ย่อมจ่ายเบี้ยสูงกว่าก็เป็นเรื่องปกติ เพศชายย่อมจ่ายเบี้ยสูงกว่าเพศหญิง เพราะอายุเฉลี่ยต่ำกว่า พูดบ้านๆ จากสถิติอัตรามรณะ ผู้ชายอายุสั้นกว่าผู้หญิงนั่นแหละครับ

ดังนั้นแบบประกันที่ผมเสนอพี่เป็นแบบที่ผมทำเช่นเดียวกันครับ
ผมจึงเรียนถามพี่ว่า ถ้าพี่เป็นตัวแทนขายสินค้าพี่จะเลือกสินค้าที่แย่ที่สุด หรือ ดีที่สุดให้กับตัวเองครับพี่?

ผู้มุ่งหวัง: ก็ต้องดีที่สุดสิ

สรุปทั้งหมดทั้งมวลที่ผมต้องการสื่อคือ
ไม่มีอะไร “แพง” ไปกว่า เมื่อเกิดวิกฤตขึ้นในครอบครัว แล้วพบว่าเราไม่ได้ปกป้องครอบครัวของเรา 

วันนี้หากเกิดเหตุวิกฤตในครอบครัวขึ้นมา หัวหน้าครอบครัววายชนม์ ขาดรายได้หลักไปตลอดกาล พี่อยากให้ใครจ่ายค่าเสียหายให้ครอบครัวพี่ครับ
1.ลูกและภรรยา ซึ่งพวกเขาต้องรับผิดชอบตัวเอง
กับ
2.บริษัทประกัน
 
ผู้มุ่งหวัง: บริษัทประกันสิ

ตัวแทน: ถูกต้องครับพี่ให้บริษัทประกันจ่ายดีกว่า งั้นช่วยเซ็นตรงนี้นะครับ หนังสือสัญญาแห่งความรักจะได้สมบูรณ์