Question: ไปเสนอคนรวย ยังไม่มีประกันสุขภาพ บอกว่าเป็นเงินจ่ายทิ้ง ใช้เงิน ตัวเองดีกว่า รักษา เพราะไม่ป่วย......
แล้วไปยังงัยต่อดีค่ะ พี่เจฟ
 
Answer:
ตัวแทน: ผมเข้าใจคุณผู้มุ่งหวังเลย มีลูกค้าผมหลายท่านเลยที่คิดแบบนี้ ก่อนซื้อประกันสุขภาพครับ 

และอย่างในกรณีคุณผู้มุ่งหวังเองถึงไม่มีประกันสุขภาพก็สามารถจ่ายเองได้อยู่แล้ว ไม่มีปัญหาแน่นอน ต่อให้ค่ารักษาเป็นล้านๆ บาท ผมเข้าใจถูกต้องไหมครับ?

ผู้มุ่งหวัง: อืม

ตัวแทน: จากประสบการณ์ที่ผ่านมา ผมมีลูกค้าสองกลุ่ม ที่พูดว่า “เบี้ยสุขภาพจ่ายทิ้ง ใช้เงินตัวเองรักษาดีกว่า เพราะไม่เจ็บป่วย”

ประเภทที่หนึ่ง ลูกค้าไปประสบพบเห็นเหตุการณ์บางอย่างที่ทำให้เขาตระหนักเลยไหวตัว ชิงซื้อประกันเสียก่อน ก่อนที่เหตุการณ์จะเกิดขึ้นกับเขา แบบนี้เขาเรียก ทันการณ์

เรื่องมีอยู่ว่า
ลูกค้ารายหนึ่ง แกเล่าว่าเพื่อนแกก็เป็นคนมีสตางค์ ใครเห็นนาฬิกาปาเต็กที่ใส่ พระสมเด็จที่ห้อยคออยู่คงไม่มีใครกล้าเถึยงครับว่า แกไม่รวย ไอ้เรื่องค่าหมอค่าหยูกยา ยามเจ็บป่วยไม่น่าจะใช่ปัญหา

คืนวันหนึ่งเพื่อนแกขับรถกลับจากไปทำธุระที่ต่างจังหวัด ก็ขับมาเรื่อยๆ เหยียบราว 80 กม.ต่อชั่วโมงเอง เพื่อนลูกค้าก็เป็นคนขับรถระมัดระวังมากนะครับ แต่ปรากฏมีรถคันหนึ่งจู่ๆ คนขับเมาเหล้า ขับข้ามเกาะกลางจากอีกฝั่ง รถพุ่งชนรถแกเต็มๆ และรถพุ่งตกข้างทาง 

หลังจากนั้นก็มีไทยมุงวิ่งเข้ามาดูเหตุการณ์ พอเห็นว่าเพื่อนแกใส่สร้อยทอง ใส่พระ ใส่นาฬิกาเรือนล้าน แทนที่จะช่วยเหลือให้ออกจากรถ แต่ปลดทรัพย์ไปจนหมด เพื่อนแกร้องโอดโอยอยู่นานจนสลบไป กว่ารถมูลนิธิจะมาช่วยเหลือนำส่งโรงพยาบาล ไปส่งโรงพยาบาลเอกชน 

เจ้าหน้าที่โรงพยาบาลถามมีประกันไหม มีบัตรประกันอะไรไหม แกบอกไม่มี ให้ติดต่อญาติ โรงพยาบาลก็ยังไม่ทำการรักษา นอนจมกองเลือดอยู่นาน กว่าญาติจะมา แกสิ้นลมไปแล้ว นี่ยังเป็นเรื่องกันอยู่ ญาติฟ้องร้องโรงพยาบาล แต่คนตายไม่ฟื้นแล้วนะครับ

พอแกได้ทราบเรื่องนี้ที่งานศพเพื่อน รุ่งขึ้นแกก็เรียกตัวแทนมาทำประกันทันที
แกยังบอกอีกว่า นึกขำตัวเอง
โรงงานเป็นร้อยล้าน ยังทำประกันไฟ
รถกี่สิบคันในบ้าน ทำประกันแม่งทุกคัน
แต่แก เป็นคนที่สร้างทั้งโรงงานและเป็นเจ้าของรถทุกคัน
แถมเบี้ยประกันไฟ ประกันรถก็จ่ายทิ้งเหมือนกัน เรายังทำเลย
แต่เจ้าของไม่มีประกัน ตลกสิ้นดี!!!!

ประเภทที่สอง ประเภทไม่ทันการณ์
เขาถึงบอกว่าประกันก็เหมือนร่มชูชีพ คุณมีโอกาสใช้มันครั้งเดียว ถ้าถึงเวลาต้องใช้ แล้วคุณไม่มีมัน คุณจะไม่มีโอกาสเป็นครั้งสอง
วันหนึ่งผมได้รับโทรศัพท์จาก คนที่ผมเคยเสนอแบบประกันไป แกโทรมาหาผมบอกว่าพร้อมแล้วที่จะทำประกันสุขภาพ ผมงี้เสียวสันหลังขึ้นทันที

เพราะอะไรรู้ไหมครับพี่
คนปกติดี จะพูดแบบพี่นี่แหละ “ประกันสุขภาพไม่จำเป็น จ่ายเบี้ยทิ้ง เสียดาย”
มีแต่ที่ป่วยแล้วเท่านั้นที่อยากทำประกัน

แล้วก็เป็นดังคาด แกเล่าว่าไปตรวจสุขภาพมา เพราะว่า ถ่ายแล้วมีมูกเลือดปน รู้อีกทีเป็นมะเร็งลำไส้ระยะสาม ต้องใช้เงินรักษาเป็นล้าน
แล้วมันทำได้ไหมล่ะครับพี่?
มันเหมือนรถยนต์ที่ถูกชนเละ แล้วจะขอทำประกันเพื่อเคลมทันทีครับ

บางครั้งที่ตายๆ กันไม่ใช่เพราะรักษาไม่ได้ครับ แต่รักษาไม่ทัน
ใครจะไปรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น บัตรประกันนี่ช่วยให้คนรอดชีวิตมาเยอะแล้ว

อย่าให้คำว่า “รู้งี้” ทำให้เราเสียใจในอนาคตเลยครับพี่
รู้ก่อนตอนนี้ ดีกว่ารู้งี้ทีหลังแน่นอนครับ

วันนี้พี่โชคดีที่สุดที่พี่ยังมีโอกาสเลือก
พี่จะทำประกันสุขภาพแผนธรรมดา หรือ Exclusive ดีครับ