คุณเห็นด้วยกับคำกล่าวนี้ไหมครับ?

“หากเราไม่ทำตามความฝันของเรา เราก็จะขายแรงงาน ขายเวลา ให้กับคนที่ทำตามความฝันของเขา”

ผู้บริหารตัวแทน: ขอถามตรงๆ นะครับวันนี้
คุณกำลังทำตามความฝันตัวเอง
หรือกำลังทำให้ความฝันคนอื่นเป็นจริง?

ผู้มุ่งหวัง: ถ้าจากคำพูดของพี่ หนูก็กำลังทำให้ความฝันคนอื่นเป็นจริงค่ะ

ผู้บริหารตัวแทน: น้องรู้สึกเบื่อๆ บ้างไหมกับการที่
ต้องตื่นแต่เช้าไปทำงานทุกวัน
รูดบัตร ตอกบัตร
ทำงานกับคนที่บางครั้งเราก็ไม่อยากทำด้วย
ต้องคุยกับคนที่บางครั้งก็ไม่อยากคุย?
ต้องเจอเจ้านายที่ไม่เป็นมิตรกับเราเลย

ผู้มุ่งหวัง: มีบ้างค่ะ (ถ้าเขาเล่ายาว ยิ่งดี ปล่อยให้เขาพูด คุณใช้ข้อมูลของเขาเป็นตัวชี้ Pain Points ของเขา)

ผู้บริหารตัวแทน: เห็นด้วยไหม การมีรายได้หลายช่องทางสำคัญมากในยุคนี้?
เราอาจรู้ว่าเมื่อวานนี้เกิดอะไรขึ้นแต่เราไม่มีทางรู้เลยว่าพรุ่งนี้จะเป็นอย่างไร
ถ้าเกิดวิกฤตกับบริษัท แล้วเขาอาจมีการปลดพนักงาน น้องเตรียมรับมืออย่างไร?

น้องเห็นด้วยไหม? แต่ถ้าวันนั้นมาถึงจริงๆ แล้วเรามีรายได้อีกช่องทาง เราจะผ่านวิกฤตไปได้

ผู้มุ่งหวัง: เห็นด้วยค่ะ

ผู้บริหารตัวแทน: คำถามสำคัญนะครับ
คนส่วนใหญ่เกษียณอายุกันตอนไหนครับ

ผู้มุ่งหวัง: อายุ 60 ค่ะ

ผู้บริหารตัวแทน: ตอนนี้น้องอายุเท่าไหร่ครับ

ผู้มุ่งหวัง: 30 ค่ะ

ผู้บริหารตัวแทน: ถ้าเป็นไปตามหลักของคนส่วนใหญ่ น้องก็จะทำงานอีก 30 ปี แล้วจึงเกษียณ แล้วก็ไปใช้ชีวิต ตอนนั้นจะลุ้นระทึกอีกทีว่า เงินเก็บที่มี เงินที่บริหารจะพอใช้หรือไม่

น้องลองมองไปรอบๆ ตัวก็ได้ครับ จากสถิติพบว่า มากกว่า 85% ของคนวัยเกษียณ ไม่มีเงินเก็บเพียงพอที่จะมีชีวิตอย่างสะดวกสบาย และยังต้องหารายได้เพิ่มในขณะที่เรี่ยวแรงเริ่มหมด ถึงวัยที่ควรมีความมั่นคงและได้ใช้ชีวิตอย่างสุขสบาย

น้องมั่นใจ 100% ไหมครับ ด้วยสิ่งที่น้องทำอยู่ เมื่อถึงวันนั้น น้องจะเกษียณอย่างร่ำรวย มีความสุข ได้ใช้ชีวิตตามความฝันจริงๆ?

ผู้มุ่งหวัง: ไม่แน่ใจค่ะ

ผู้บริหารตัวแทน:
(ถ้าจะอธิบายให้ชัด คุณเอากระดาษมาเขียนตามไปด้วย)

ถ้ามีเครื่องมือชิ้นหนึ่ง ที่หลายคนใช้ แล้วเขาประหยัดเวลาในชีวิตได้ มีคนทำได้มากมาย
เช่น ถ้าตามปกติ น้องต้องทำงานอีก 30 ปีจึงเกษียณ
แต่ด้วยงานนี้ น้องใช้เวลาเพียง 2-3 ปี ก็สามารถใช้ชีวิตได้เลย ประหยัดเวลาไป 20 กว่าปี
มีรายได้ตอบโจทย์
ได้ทำตามฝันตัวเอง เป็นนายตัวเอง
อยากเที่ยวได้เที่ยว
จัดเวลาทำงานเองได้
ไม่ต้องฝืนตื่นแต่เช้า ไปแก่งแย่งขึ้นรถไฟฟ้า หรือนั่งรถฝ่ารถติดไปทำงานทุกเช้า

สามารถสร้างรายได้หกหลักได้ เพราะงานนี้รายได้ขึ้นอยู่กับตัวน้องเองครับ

ผู้มุ่งหวัง: งานขายหรือคะ

ผู้บริหารตัวแทน: จะเสียหายไหม ถ้าจะเปิดโอกาสให้ตัวเองได้เรียนรู้สัก 3 เดือน พี่จะสอนงานให้และพาไปลงมือทำ ถ้าไม่สำเร็จ น้องก็ไม่มีอะไรเสีย เพราะไม่ได้รบกวนงานประจำที่น้องทำอยู่ ใช้เวลาหลังเลิกงาน หรือวันหยุดสุดสัปดาห์สักวันเพื่อเรียนรู้
ตัวอย่างคนสำเร็จก็มีให้เห็นมากมายแล้ว

3 เดือน ผ่านไป หากไม่สำเร็จ ก็ทำสิ่งที่ทำอยู่ต่อไป เราเป็นมิตรที่ดีต่อกัน
3 เดือน ผ่านไป หากสำเร็จ ชีวิตน้องจะเปลี่ยนไปตลอดกาล

(ปิดการสมัคร หรือนัดคุยรายละเอียดงานต่อไป)
_____________

นี่เป็นตัวอย่างหนึ่งที่ผมใช้ในการรีครูทตัวแทนและสร้างทีมงานขายให้กับทีมผมและคุณแม่ และเป็นเหตุผลที่ทีมเราเป็น Of the Year อย่างต่อเนื่องทุกปี

ผมจะค่อยๆ ทยอยเขียนเรื่อง
????เทคนิคการสร้างทีม 
????การใช้ระบบในการสร้างกองทัพตัวแทน
????การเฟ้นหาและการสร้างตัวแทนจัมโบ้ต่อไปครับ